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消费者为什么愿意为自己的意淫买单?

奢侈品的性价比又是怎么核算的呢,这个坑就深了

奢侈品为什么都卖的那么贵还受人追捧?因为不贵就不是奢侈品了…咣当!有钱人都不是冤大头,除了极少数纯粹炫富的主,又谁不喜欢性价比高的东西呢?可是每个人对所谓的性价比又是怎么核算的呢?这个坑就深了。

上一期推送的提到过价格诱饵对人们消费行为的影响,其实今天的话题主要说心理认同感(请允许我叫它意淫)对人们消费行为的影响。

大导演詹姆斯卡梅隆在拍摄《阿凡达》之后接受采访时提到过一个词叫“阿瓦塔”,这个词又是啥意思呢?百度百科里面对它的解释:每一个生灵都有意识或无意识地寻求着某样东西。对于低级生命形式和不太开化的人类,这种追求是无意识的;对于先进的人类,这种追求则是有意识的。追求的目标有多种称谓:幸福,和平,自由,真理,爱,完美,圆满,证悟自性,觉悟大我,成道,与神合一……我看得迷迷糊糊。后来无意间在游戏行业,电影行业,甚至某些培训机构都多次看到过“阿瓦塔”这个词。现在终于理解它了。

阿瓦塔

人可以简单理解成是由肉体和思想(灵魂)组成的,人的灵魂都会有意识或者无意识的追求某种东西。这种追求使人们得到快乐和满足感。阿瓦塔就是在人的灵魂和某种事物之间建立起映射关系!(这个“大坑”就算挖成了)。不同行业对“阿瓦塔”理解和应用都不太一样。

游戏工业中的阿瓦塔是在虚拟世界中建立一个与真实玩家的角色映射,只要肯花钱、肯花时间,你的虚拟世界中的映射就一定会比你在现实世界获得更多快乐和满足感。这就解释当年史玉柱的《征途》游戏本身做的不咋地,但是能吸引很多舍得砸钱的人民币玩家。因为人们玩的原因不是游戏制作的品质,而是游戏世界中的心灵体验,心灵体验爽或者希望爽才会舍得砸钱呢。

电影工业中的阿瓦塔,就像詹姆斯卡梅隆所说的那样:要捕捉人类的心理—幻想。人类对各种事物都有各式各样的幻想,涉及爱情、和平、暴力、正义等领域。可是很多幻想往往因为不能实现而压抑在心里,电影就是一个通过视觉、听觉、甚至包括3D立体效果所提供的触觉和刺激。来满足人类幻想的工具。

在品牌宣传的商业广告中,阿瓦塔又是另一种诠释。广告可以分为两种:一种是直接创造销售转化;另外一种是宣扬品牌精神,让用户感觉这个品牌的精神就是我心理憧憬的那样,我认同它,这就是我想要的。普拉达是品牌宣传方面阿瓦塔运用的比较成功的典型,下面展开了说说:

普拉达的阿瓦塔式宣传

普拉达的阿瓦塔式宣传

普拉达的几乎所有广告都会突出一种时尚女强人的形象,服饰、包、甚至还有手机都是外观比较冷峻硬派的特征。

时尚女强人的形象,服饰、包、手机都非常冷峻硬派

为了宣传普拉达还拍过一部电影《The Devil Wears Prada》翻译过来叫时尚女魔头,电影的主角就是时尚杂志《RUNWAY》的总编米兰达,在公众和她员工的眼中,米兰达是个做事雷厉风行,性格强势的女 魔头。米兰达有一个小秘书,小秘书一点都不像普拉达女人,她温柔可爱需要被呵护。电影中有这么一段故事:有一天晚上12点,小秘书突然接到女魔头的电话, 要她赶去她家。小秘书赶到米兰达家就看到一个令人非常沮丧的情景,女魔头显得特别憔悴、无助,因为她心爱的男人要跟她离婚。很难想象这是同一个人,白天的 时候那么靓丽,那么坚强的女魔头,可是到了晚上,当她的男人要离开她的时候,她崩溃了。

普拉达时尚女魔头

这就是普拉达多年主打的品牌精神:她代表了那群年龄稍微大些的优秀职场精英女性们,她们强势、硬朗、坚强同时又隐藏起来那颗柔情的心。如果这群人看到了普 拉达的广告和电影,大家想想会产生什么样的化学反应?她们很可能会这样想:wo!这不是在说我吗!我就是这样的人啊!这个牌子是我的菜!(呵呵,这个牌子 可能比较适合董明珠大姐,但是不太适合郭美美。)说了这么多,我并没有诋毁品牌商和电影游戏行业的意思,只是想表达好的产品不光是产品本身好,而是产品给予消费者无形的精神享受和“意淫”这才是成功的产品!也希望大家在追逐某个品牌的时候能跳出来客观的衡量一下性价比。因为人类都有感性的一面,感性既是伟大的又是容易被利用的!

传统消费观念和实际消费的差别

原创文章,作者:大梦,如若转载,请注明出处:https://www.crazytop.cn/236/

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