免费的诱惑

免费的诱惑

面对免费人们常常无法抵挡;经常会看见排着长长队伍的人们,只是为了一份免费的冰激凌甜筒;你会不会在商场抢购商品?仅仅因为它有一个自己不太需要的附赠品;你会不会在麦当劳这类的快餐厅,买第二杯半价的饮料或汉堡?也许你根本不爱吃(喝)它;在选购汽车时,本已看好了空间宽敞的XX中档家用型车,可是因为XX高端运动型车的三年免费换机油的优惠,冲动的多花了很多钱…等等这些情况都是为什么呢?

举个例子:A君要去买一些袜子,假如超市里面只有两种袜子,一种是棉含量、弹性、透气性都不错的运动短袜30¥一双,另外一种是很普通袜子5¥。A君是那种一年四季都穿着厚厚的篮球鞋爱好运动的人,所以比较在意袜子的舒适性和透气性。这种情况下A君不会为了贪图便宜而买一堆让自己天天穿着难受的5¥袜子。

假如两种袜子同时降价5¥,会不会影响A君的选择呢?原来30¥的好东西降价到25¥变得更加合算;原来5¥不适合自己的东西虽然变成0¥但是它依然不适合自己。所以A君会买25¥的袜子而不会去要0¥的袜子,结果会是这样吗?恰恰相反,A君当时很高兴的抢了几双免费的袜子,但是几天就因为穿着不舒服而后悔。他会再去超市买25¥的袜子,而且很可能会多买几双噢。

免费的诱惑

请不要嘲笑A君,我们绝大多数人都曾经干过和A君类似的事情(而我就是那个A君)。拿免费的东西这件事情本身可能没有错。但是免费最大的问题在于,它会引诱你在它和另外一件商品之间挣扎,并终止引导我们做出不明智的决定。降价同样的金额可能不会过多的影响消费行为,但是免费让人们误认为免费物品大大高于它的真正价值。为什么呢?也许是因为人类本能地惧怕损失。每笔交易都会有有利的一面和不利的一面,选择一个免费物品不会有显而易见的损失,但是假如我们选择的商品不是免费的,那就可能会有风险、有损失。于是我们会本能的尽量选择免费产品。

免费的诱惑不仅限于产品本身,还有通过附赠产品、附赠服务、限时折扣等方式。通常情况下,我们内心都会有自己的成本-收益锚点及其他衡量标准。免费会诱使消费者冲动的放弃自己内心的标准而做出不明智的决策。当您因为“划算的”促销优惠冲动快要做决定时,希望能回忆一下这篇《免费的诱惑》再做出相对明智的决定,我们将深感荣幸!我们虽然是做败家奢侈品的网站,但是更希望大家都能合理消费买东西物有所值,而非“被败家”。

原创文章,作者:大梦,如若转载,请注明出处:https://www.crazytop.cn/263/